“過去是擔心，現(xiàn)在是超級信任，未來是更加信任。”——張立獻用這句話概括與首衡市場的十年。這位河北邢臺漢子，從小商戶成長為年銷售額1.5億元的“菌菇大王”，他的成長軌跡，不僅是個人的奮斗史詩，更是首衡與商戶共創(chuàng)、共贏、共成長的生動見證。

抉擇

七個檔口起步 一腔忐忑入駐

2015年10月，首衡市場開業(yè)當天，張立獻毅然帶著全部家當，從保定遷至這片尚待開拓的熱土。彼時，他在保定已擁有穩(wěn)定生意，年銷售額達兩三千萬，但品類局限于香菇、雙孢菇等幾個品種，發(fā)展?jié)u入瓶頸�！胺艞壏�(wěn)定生意，來新市場，這是一場賭博�！�

他仍清晰記得開業(yè)初期的場景：首衡整潔的環(huán)境、完善的設施令人眼前一亮，但客戶需從零積累，未來充滿了未知�！疤焯焖�不著覺，不知道市場會發(fā)展成什么樣�！彼�說。

首衡高碑店市場繁忙景象（首衡集團供圖）

市場管理人員送來的綠豆湯讓他第一次感受到溫暖與篤定�！笆⑾目崾�，市場主動給商戶送綠豆湯防暑，沒幾個市場能做到�！备�令他難忘的是，剛入駐時，人生地不熟，孩子深夜發(fā)燒，市場管理員連夜開車送醫(yī)——“這件事我永遠忘不了”。點滴溫暖，匯成了信任之河，讓他決定在此扎根。

突圍

向上游進軍 2000萬投資與2000畝基地

入駐首衡市場五年后，張立獻決定投資2000萬元，在云南建設近2000畝標準化種植基地，“以前從農(nóng)戶收貨，品質(zhì)不穩(wěn)定，自己建基地后，從品種到管理全程可控，品質(zhì)可以實現(xiàn)跨越式提升”。

張立獻正整理金針菇（首衡集團供圖）

他在云南規(guī)模種植羅馬生菜、油麥菜等葉菜，年產(chǎn)量達2000多噸，并帶動周邊五六個村莊農(nóng)戶共同種植，形成了“基地+農(nóng)戶“的產(chǎn)業(yè)化模式，“現(xiàn)在每年從云南發(fā)往首衡240車蔬菜，每車30多噸，我們富起來了，也帶動當?shù)剞r(nóng)戶一起增收”。

他還與當?shù)剞r(nóng)科院合作，引入科學種植技術，推動產(chǎn)區(qū)標準化發(fā)展。從被動收貨到主動布局，這是真正意義上的質(zhì)的飛躍、供應鏈的突圍。

躍升

首衡背書 從散戶到上市企業(yè)華北總代理

在首衡市場做生意，大轉變發(fā)生在合作層面。“過去與散戶打交道，現(xiàn)在合作的是上市企業(yè)、大型合作社�！睆埩�獻不無自豪地展示合作名單。

首衡市場的信任背書成為關鍵助力�！捌髽I(yè)代表來考察時，市場積極出面對接，介紹商戶情況。對方看到市場這么支持，放心給我們總代理權�！彼�至今已與多家龍頭企業(yè)合作五六年，更拿下北京地區(qū)獨家的杏鮑菇代理權。

如今，他的9個檔口成為了菌類區(qū)規(guī)模最大的經(jīng)營戶，客戶群體從原本的保定周邊擴展到山西、內(nèi)蒙古及整個東三省，其中北京客戶占比達40%�！爸�前想都不敢想會有東三省的客戶，但現(xiàn)在他們已成為主力客戶�！�

堅守

風雨共擔 市場是最強后盾

2019年到2022年期間，張立獻曾經(jīng)歷了最難熬的時刻，“心理幾乎崩潰，都想回家了�！�

首衡特大城市應急物資中轉站（首衡集團供圖）

市場管理層及時給予情緒疏導和政策幫扶，鼓勵他科學防控、堅持經(jīng)營。當產(chǎn)區(qū)運輸嚴重受阻，市場多方協(xié)調(diào)，確保貨物“進得來、出得去、賣得掉”。

“其它市場的老鄉(xiāng)都回家了，唯有首衡的商戶還在堅持經(jīng)營�！边@兩年他的生意不降反增，還多次參與對外保供工作，“沒有市場支持，我們根本挺不過來”。

這種堅守換來豐厚回報：年銷售額從早期的兩三千萬躍升至1.5億元，經(jīng)營品類從單一菌菇擴展到云南葉菜、特菜、菌菇三大板塊，完成從傳統(tǒng)批發(fā)商到現(xiàn)代化供應鏈企業(yè)的質(zhì)的飛躍。

傳承

第二故鄉(xiāng) 衡三代與家族傳承

更讓張立獻欣慰的，是家庭與事業(yè)的共同成長�！皠倎頃r長子剛上初中，如今已大學畢業(yè)、結婚生子，成就了真正的'衡三代'。”他的兒子現(xiàn)在已加入首衡，負責菌類版塊銷售，家族事業(yè)迎來了新一代接班人。

全家定居高碑店，買房買車，生活品質(zhì)顯著提升，實現(xiàn)了真正意義上的“遷得來、留得住、過得好”�！斑x擇首衡選對了，在這里我們實現(xiàn)了事業(yè)飛躍，也收獲了幸福生活�！笔袌雠c商戶親如一家的氛圍讓他感觸頗深，“管理人員和商戶間沒有層級觀念，都是兄弟姐妹相稱”。

站在十年節(jié)點，張立獻規(guī)劃著更遠的未來：在云南擴建基地，發(fā)展新產(chǎn)區(qū)，深化與更多頭部企業(yè)的合作。

“首衡市場需求年年增長，我們必須持續(xù)擴大供應能力，緊跟步伐。”他期待市場繼續(xù)充當堅強后盾，“新基地、大公司來考察時，依然需要市場幫我們做信用背書——他們不了解我們，但相信首衡”。

檔口的增多，銷售額的增長，從個體經(jīng)營到華北總代理，張立獻的十年，是首衡“與商戶共同成長”理念的最佳印證。正如他所說：“市場發(fā)展的越快，商戶發(fā)展的越大越好。我們幸運地趕上了首衡發(fā)展的黃金期。”而這，也正是“聚首衡，贏未來”最生動與澎湃的注腳。（來源：首衡集團）